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为什么很多女艺人的SNS人气和实际销量是不成正比的?

前几天【神木丽】说到8月之前涨3.8万的粉丝量很困难,之前她立下的FLAG是希望能在8月份把SNS的粉丝量做到20万,目前还差3万多,估计是看到涨粉数据后也觉得这个Flag立得有点高。阿丽很沮丧啊。其实【神木丽】现如今的含金量还是蛮高的,销量方面排在上半年度榜单第42名(仅是FANZA的数据,另外几个平台的数据叠加应该不比TOP30内排名差)。而人气方面,我觉得【神木丽】应该是新生代中,为数不多能称为“日本市场之外的人气代表人物”的一位。但是有些人应该也发现了,同样是作为新生代的代表人物,不管是【山手梨愛】还是【石川澪】,乃至和【神木丽】同期出道的【宍户里帆】【宫下玲奈】等人,现如今都是SNS20万级的人气,而【神木丽】目前也仅仅只有16.8万的关注度,更不用说【小凑四叶】、【星乃莉子】这种单作销量接近彩花的新生代成员,目前的SNS人气也仅仅只有十万多点。反倒是SOD新声代四小花中销量排在末位的【恋渊桃菜】,粉丝量已经突破了60万大关,目标直指现役SNS人气TOP10的行列。所以,为什么人气和销量不成正比呢??又或者说,相同的情况并不少见,比如【桃乃木】和【七泽】都是SNS百万级别的账号,但是论销量却没能在榜单占据很前排的位置,为什么呢?为此我能想到的原因大概有几大类:一:偶像制作和非偶像制作的差距。大家可能也发现了will系的专属涨粉普遍是要比SOD系的专属更快的,我想这其中也有一定的原因是will系的专属更容易涨粉,更擅长把握住偶像市场的受众。will系似乎更侧重推专属,他们更愿意依托于专属本身的人气去打造品牌的人气。所以will会把主推的专属打造成偶像,让那些重点培养的新人不断的去发掘偶像市场,比如做各种各样的节目出来,宣传的媒介也不仅仅是自家的媒介,且制作的方向也有固定的模板,力求在短时间内就把专属所有的特质表现出来。而这也就使得制作有点“千篇一律”的感觉,在相同的题材相同的制作之下,拼的不就是个人的条件和水准吗?同一个故事不同人演,看到最后基本就是奔着阵容去看的了,所以个人的光环是要被放大的。而SOD则是更喜欢侧重制作与整活,我也不止一次说过SOD并没有专属很金贵的说法,他们打造专属的过程中总是喜欢融入自己的品牌文化(脑洞。相对来说,SOD的阵容并不差,但是SOD的阵容在偶像化这一块上就做得没有will那么集中,因为SOD并不是“仅仅依靠专属的人气去打市场”,他们放不下一直以来的脑洞,所以制作不像WILL那样“千篇一律”,因为不同制作出现了不同的表现,所以“直奔着某个专属去看”的情况也就不像will集团那么频繁,专属的个人光环也就不像will系的专属那个集中。当然SOD也并不是放弃了偶像制作,比如【小凑四叶】,销量如此之高也代表了很大一部分人还是奔着她的个人光环去的。但是为什么小凑四叶的SNS涨粉慢呢?这好歹也是2022年最轰动的艺能人出道,怎么反而粉丝数涨不上去呢?这就涉及到第二个因素:二、推文质量【小凑四叶】的SNS是工作推,内容不是在推活动就是在推作品,几乎很少说自己的事情,就算自己日常发个推,可能是因为性格原因,她也是显得很“正式的感觉”。而【恋渊桃菜】的推文质量就明显不同,她即推工作也发日常,事无巨细都要给粉丝回报下今天和谁去玩,今天吃了什么,一天能发十几条推文,然后每天晒晒身材,一年半涨粉就涨了60万~就推文质量来说,【神木丽】的推文质量和更新频率跟【恋渊桃菜】也差不多,为什么【神木丽】涨粉慢呢?这点我也说不上来,不过阿丽真正在SNS上发力是在去年的12月份开始的,这半年下来涨了八九万粉丝吧,相对来说其实涨粉是很快的,尤其是4~6月份粉丝量暴增,不然她也不会说在8月份时涨到20万粉丝。那么回归到之前的话题,为什么SNS的人气很高,销量却不长,为什么销量很高,人气却不长呢?我能想到的最主要的原因只有:三、SNS上的人气和付费市场的销量并无直接关系,市场拼的并不是粉丝数量,而是粉丝质量。不管放在什么平台,粉丝的构成都是五花八门的,因为是不同的个体,所以大家对于所谓的喜欢也存在各种不同,大致也分为几类:1、主打陪伴型;有很大一部分群体实际上就是关注而已;就比如说,某星宫一花在某BD站很红,但是这个“红”的本质跟星宫一花并没有关系,既不能算进她的成绩也不能影响她的销量,很大一部分群体就算遇到了她的SNS点个关注,关注下她的动态,平常也不互动,但是这并不代表他们不喜欢星宫一花,喜欢归喜欢,主打的就是个陪伴。2、海王理性粉;真正扛起消费市场的群体并不都是高质量铁粉;绝大部分人有玩SNS的话,他会关注很多人,比如我关注了几百个人,这几百个人我都喜欢,但我也不可能全都支持,钱包肯定撑不起我成为一个海王,最终就是回归到最本质的问题:理性选择。所以有些人可能有着百万粉丝,但这百万粉丝中可能绝大部分仅限于朋友圈点个赞拉个票,真付费没准就把票投给了隔壁8万粉丝的小花暖。这部分人选择会更理性。3、高质量铁粉;这种类型的到也不能说少,他们会选定自己的本名偶像,弱水三千我只取一瓢,他们会各种应援,这种粉丝的人气才是跟成绩成正比的。所以为什么will总喜欢去走偶像路线呢?因为只要有足够多的高质量铁粉,他们再怎么摆烂也能卖得动(但是做偶像也是一门学问,也是要经历很多困难,努力的方向不一样而已)。4、云铁粉;还有一部分人,他们既不关注人气也不支援销量,主打的就是一个“云支援”,SNS的人气和实际销量存在着一定的概率关系,比如说基数越高,高质量粉丝的数量可能也更高,但也只是一种概率关系,而不是直接必然的关系。SNS的粉丝数量多并不代表销量就一定会好,SNS的粉丝数量只能说明她受众广,但受众广不一定就能得到大范围的支持,只是说基数越大,关注度越高,展示率就更高。但是消费市场中绝大部分群体还是理性的,流量高不直接反应销量,就比如我们粉丝也挺多的,但不代表所有粉丝都会找我们买杯子,因为消费总是要回归理性的(但是有需要的话记得考虑下NPG哈)这点放在业界也是一样的,所以真正做到了高流量的存在,往往都会开始寻求流量变现的途径,比如转型去做yout,或者说转型开始做服装带货等等